深圳市云图华祥科技有限公司

岗位职责：

1、完成公司安排的销售目标和各项销售指标及工作任务。

2、制定、实施和执行销售方针、策略和工作计划安排。

3、开拓所属区域其他产品市场并成单，扩大影响力。

4、全面推进自己负责项目站房产品商务工作并落地。

5、建立自己负责项目对应铁投、路局及指挥部、铁路公司、各施工工程局的渠道关系。

6、负责并完成自己项目公司其他产品的推广任务。

7、完成公司安排的其他任务。

任职要求：

1、熟练演示并讲解公司标准产品及公司推广产品、公司介绍等综合解决方案。

2、能独立撰写相关产品活项目的解决方案、推广方案、实施方案。

3、能协调公司及部门及其他资源帮助所属区域打开局面。

4、能团结公司及业主及客户，并建立深厚的友谊。

5、抽烟、喝酒会最起码一样，必须会开车。

6、能分析好所属区域遇到的一切局面，并处理好这种局面。

7、能打造所属区域市场生态链、建立深厚的渠道关系、带出一只区域销售精英。

岗位职责：

1、根据公司整体战略，能够深度客户分析，勾勒客户画像，形成分析报告，组织制定大客户营销计划，带领团队完成业绩目标。

2、负责大客户部的工作计划、目标的制定、检查，以及大客户部团队建设和工作管理。 

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。

4、积极收集一线营销信息和用户意见，对公司服务产品、售后服务运营等提出参考意见。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、土木工程，工程管理等相关专业优先。

2、较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识。 

3、具备一定的抗压能力、良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取精神与乐观态度。

4、行业经验：10年以上销售或市场营销相关工作经验，其中3年以上大客户/解决方案销售经验，有设计/施工/建筑工程相关行业经验、铁路轨道交通行业相关经验、中大型软件系统相关经验优先。

1、完成Web前端界面开发；

2、负责产品/项目前端架构、设计、开发、调试，能独立完成前后端分离项目的实现并发布上线；

3、配合服务端开发工程师完成整体开发；

4、与服务端开发工程师共同解决前端界面的功能和性能问题；

5、带领技术团队成员完成开发任务。

1、具备独立制定销售策略、撰写解决方案及商务谈判能力；熟练操作 PPT 进行产品演示，逻辑清晰、说服力强；

2、高效协调内外部资源，推动项目落地；熟悉招投标流程，具备项目成本控制与数据分析能力；

3、分解年度销售目标，制定区域策略，推动业绩达成与利润增长；

4、负责客户需求分析、方案设计、商务谈判、合同签订及回款跟进；

5、带领团队完成目标，培养销售骨干，提升团队协作能力与执行力。